第九屆招生論壇專題

中國MBA/EMBA項目暨專業學位招生經驗分享論壇是由清華經管學院、上交大安泰經管學院、復旦管理學院、人大商學院、中歐國際商學院、長江商學院、浙江大學管理學院、中大管理學院聯合發起，由MBAChina主辦，自2012年開辦至今已成功舉辦九屆。

2020新冠疫情，教育行業不可避免受到影響，教學招生該如何應對新的局面？2020年9月27日，來自全國各地商學院的200多名領導及老師齊聚蘇州，圍繞"混沌破局，共享招生新增長"展開分享討論。全程回顧>>

孫龍

復旦大學管理學院國際MBA項目執行主任、MBA項目副主任

疫情之下，在線招生成為熱點，孫龍主任認為，在線招生效率高、成本低且部署靈活，對未來的招生有很大的正面影響，但同時線上招生也面臨著工作模式需要重新設計、溝通效果待提高等挑戰。
陳琰

南開大學專業學位教育中心主任

陳琰主任從資源整合、流程優化和管理統一三方面介紹了南開大學專業學位整合的目的和意義；關于當前實踐中的破局之道，他從管理體系重塑、資源重新配置、工作流程再造三方面做出說明。
張詩華

MBAChina創始人

疫情使得很多商學院的課程在線上開展，張詩華認為，未來線上線下相結合將會成為主流模式。關于今年的報考人數，就MBAChina掌握的數據分析，今年的人數將會再創新高突破30萬，此外海外在職MBA、海外博士也在迅速崛起。

陳建科

上海交通大學安泰經濟與管理學院MBA中心常務副主任、市場辦學發展辦公室主任

陳建科老師分享了安泰各個項目融合的歷程，隨后對安泰的“行業研究戰略”做出詳細介紹，安泰行業研究戰略旨在真正解決商學院中理論與實踐相脫節的問題，幫助中國商學院真正能夠走向世界。同時，陳建科主任發表了對于招生的看法，長遠來看，招生依賴的是品牌建設，真正把自己品牌建設好，不僅僅要有招生技巧，更多得是要靠內涵的建設。
陳翔

北京理工大學管理與經濟學院副院長

陳翔院長表示，北理專業學位的發展，靠得是先針對學位學科等“做減法”，然后再針對生源遴選、服務體系、知識學習、創新實踐“做加法”。專業學位合并后有何弊端？陳翔院長認為，合并后一定程度上增加了管理、外部資源協調的難度，但整合后提升了工作效率、節約了精力與資源，凝聚了各個專業學位中心的優勢，打造了一個升級平臺。
劉辛

重慶大學經濟與工商管理學院副院長

招生論壇首次啟用在線連線方式分享。劉辛院長分享了自己在疫情期間的兩點思考，他認為，由于線上教育的發展，在未來得商科教育方面，有可能地域壟斷的教育背景將會被打破；而飛速發展的信息技術，對于MBA項目提供的商科教育產品及其市場機遇也將帶來前所未有的大變局。

王育紅

江南大學副院長

從歷年數據可以看出，專業學位的招生與經濟發展情況是成反比的。王育紅副院長講到面對新的局面，江南大學MBA也有新思考。整合資源、產教融合，江南大學商學院在教學模式、培養模式等方面采取了一系列改革措施。

楊新順

新疆財經大學MBA學院院長

新疆財經大學MBA、EMBA教育一直堅持圍繞新疆地區的發展，以為新疆經濟社會發展服務為口號，為中國企業向西開放服務，向中亞地區發展。楊院長介紹了疫情之下MBA學生的上課方式、學院的招生模式。

孫建敏

南京郵電大學MBA/MPAcc中心主任

孫主任強調“不以平臺論實力，要有實力建平臺”的觀念。他將自己對營銷理論的理解與MBA招生工作相結合，基于自己的招生和品牌運營經驗，從價值與利他、社交與分享、連接與融合三個模塊，與200多位同行分享關于品牌提升與招生精準與差異化宣傳的相關經驗。

李俊亭

西安石油大學經濟管理學院副院長

招生工作是一個系統工作，涉及到學校的部分、學校管理的模式以及教學培養的各個環節。李院長著重介紹了西安石油大學經濟管理學院的管理模式、招生模式以及西北地區的招生變化等。

王震宇

長江商學院Global MBA首席招生官

王震宇老師帶來主題為“短視頻如何為招生工作賦能” 的演講。什么是好的短視頻？大家認為短視頻是什么概念？王老師展示了多個不同場景、風格的短視頻為在座各位老師介紹了長江商學院在此領域的一些操作。數字時代。信息技術化的發展為招生工作賦能，同時學生也是招生的主力軍。

王鵬

MBAChina CEO

秉承技術以驅動和業務為核心的理念，在信息化教育2.0時代的背景下，MBAChina用信息化手段優化業務流程和工作的方式，提高工作效率，降低成本，MBAChina CEO 王鵬先生向在場嘉賓介著重介紹了招生云平臺和無紙化面試。

陳德富 · 主持人電子科技大學經濟與管理學院MBA教育中心主任

陳主任作為對話主持人，首先提到，學校的招生是基于客戶導向，客戶需要什么東西？我們可以參考MBAChina的數據報告，全國200多所MBA招生院校各有千秋，包括今年疫情導致的經濟形式及物價學費都會引起一些問題，讓我們在座各位一起交流分享。
李晶南京大學MBA中心主任

南京大學MBA中心李晶主任講到，南大MBA生源不愁，但難在我們是“無特色的MBA”，關于在這個“坑”我們該如何做好？一是學生、校友；二是我們的項目在創新變革之后要傳播出去。
葉慶星中山大學嶺南（大學）學院招生部部長

中山大學嶺南（大學）學院招生部葉慶星部長分享到，招生一部分優質生源是來源于企業的，因為企業關系是可以反向促進項目的行動。經過一系列實踐操作，在企業內部招生宣傳就像是種下一粒種子，最后會遍地開花結果，這時我們就可以去到另一個企業播種。另一個分享就是，我們越認為具備豐富經驗能夠打動學生報考的招生老師往往不是學生選擇的動機，反倒是一些招生策略、投放的動作效果更好。
張嘉琦中國地質大學（武漢）專碩教育中心招生副主任

中國地質大學（武漢）專碩教育中心張嘉琦老師講到，地大在針對招生過程中除了突出特色，每年還要做的例行工作就是招生宣傳手冊以及宣傳視頻的編制。下一步我們的重點要放在招生宣傳，從制訂招生工作方案，宣傳到點，責任到人，爭取把我們的招生工作做到實地執行，這樣能夠有效的與兄弟院校進行溝通和交流，爭取能拿到商學共贏局面！
劉曉晶河北工業大學專碩中心執行主任

河北工業大學專碩中心執行主任劉曉晶老師講到，河北工業大學MBA招生環境是非常困難的，河北211院校但坐落在天津同時還要北京院校的招生壓力。但近幾年，MBA的招生有非常大的氣色。通過項目的合并管理、職業規劃加之品牌建設，都在努力擴展希望通過多方面建設，最終能夠把品牌建設做大。
靳月元長江商學院信息化高級經理

長江商學院靳月元老師從從IT的角度跟大家分享了一些招生經驗。從市場管理，招生管理，教學管理，還有后面的校友管理包括MBA同學的職業發展規劃，整個鏈條我們都是通過信息化來管理的，管理過程當中，可以看到哪些廣告投放是有價值的，哪些是效果比較差的？然后這條銷售線索真正的價值是什么？IT可能在大家看來沒有這么重要，但是因為價值是有野性的價值，類似于北京的空氣，如果沒有霧霾的時候你覺得空氣是正常的，但是有霧霾的時候才知道好東西這么重要，所以大家要重點看看IT系統，大家是不是需要去認真考慮系統建設的問題。